Aşağıdaki seçmeli dersler, Seçmeli Ders Havuzundaki dersler hakkında fikir vermesi için sunulmuştur. Hangi derslerin akademik yıl içinde açılacağı Enstitü tarafından belirlenir ve her yıl farklılık gösterebilir.
MIM 805 Perakende Yönetimi - 1.5 Kredi
Bu dersin amacı perakende yönetimini ve perakendecilik ile ilgili ana stratejik konularını vermektir. Bu kapsamda, perakendeciliğin başarı faktörleri, finansal bakış açıları gözetilerek ve mağaza yönetimi problemlerin stratejik bir bakış açısı ile incelenecektir. Bu derste ana konu olarak perakende stratejisi, mağaza yönetimi ve ürün portföyü yönetimi işlenecektir.
MIM 807 Satış Yönetimi - 1.5 Kredi
Satış Yönetimi Satış Yönetimi dersinin amacı, organizasyonun toplam pazarlama çabasının çok önemli bir parçası olan satış gücünün etkinliğinin birleşenlerinin incelenmesidir. Öğrencilerin pazarlamanın erişimi ve potansiyel etkisinin büyüklüğünü daha iyi anlamalarına bu dersin katkısı olacaktır. Dersin hedefleri; satış prosesinin, satış ile pazarlama ilişkisinin, satış gücü yapısının, müşteri ilişkileri yönetiminin (CRM), satış gücünün etkinliğinin arttırılmasında teknolojinin kullanımının, satıcı adaylarının bulunması, seçilmesi, eğitilmesi, motivasyonu, ücretlendirilmesi ve elde tutulmasının öğrenilmesini içermektedir.
MIM 819 Ticari ve Kurumsal Pazarlama - 1.5 Kredi
Pazarın daha büyük bölümü B2B satışlardan oluşmasına rağmen, pazarlama disiplini daha çok B2C ağırlıklıdır. Daha sınırlı sayıda müşteriye, daha büyük partiler halinde ve daha uzun çevrim ile ulaşmayı gerektiren B2B pazarlamanın özellikleri ve yöntemleri bu dersin ana konusudur. Sektörler ve Vertikaller temelli çalışma, USP den çok UBP ile yaklaşma, ilişkisel pazarlama gibi farklılıklar üzerinde durulacaktır. İhalelerin şartnameler hazırlanırken kazanılıp kayıp edildiği gerçeğinden hareket ile uzun vadeli bakış açısı aktarılmaya çalışılacaktır. Perakende kanallarına satışın üzerinde ağırlıkla durulacak olan Ticari pazarlama üzerinde de durulacaktır.
MIM 823 Uluslararası Pazarlama - 1.5 Kredi
Uluslarası Pazarlama Lisansüstü öğrencileri global iş dünyasının temelleri ve kavramlarıyla tanıştırmaya yönelik bir derstir. Pazarlama Yüksek Lisans öğrencilerinin gerçek dünyada karşılaşacakları karmaşık problemlere hazırlanmaları için problem çözmeye yönelik hazırlanmıştır. Bu ders, sistematik bir analizle global alanda stratejik pazarlama uygulamalarının formülasyonu konusunda öğrenciye bilgi kazandırmayı hedeflemektedir. Ders ağırlıkla Japonya, Amerika ve Avrupa kaynaklı şirketlerin ulaslararası pazarlarda işleyişini incelerken, gelişmekte olan ekonomilerde firmalara da zaman ayrılacaktır.
MIM 860 Dijital Pazarlamada Uygulamalar - 1.5 Kredi
Bu ders kapsamında; dijital pazarlama mecralarının yönetilmesi (satın alma ve uygulama), etkinliğinin ölçümü, ve raporlaması uygulamalı olarak ele alınacaktır. Arama motorları, dijital reklam kanalları (programatik) ve sosyal medya reklam ortamları üzerinden reklam satın alma ve optimizasyon işlenecektir. Ayrıca, tasarım odaklı düşünme süreçleri ve kullanıcı deneyimi konularında etkin teknikler ele alınacaktır. İçerik vaka ve uygulamalar ile işlenecektir.
MIM 861 Mobil Pazarlama ve Mobil Uygulamalar - 1.5 Kredi
Artan akıllı telefon penetrasyonunun, kablosuz teknolojideki gelişmelerle birleşimi, pazarlamacılar için benzersiz özelliklere sahip yeni bir kanal oluşturdu. Bu özellikler arasında müşterinin herhangi bir zamanda herhangi bir yerden erişilebilirliği, içeriğin belirli müşteriye göre çok ayrıntılı bir düzeyde özelleştirilebilmesi, konum duyarlılığı, zaman duyarlılığı ve yüksek yanıt oranları oluşturma yeteneği ile geri yanıt seçeneğinin kullanılabilirliği yer almaktadır. Ayrıca, mobil telefonların sınırlı ekran boyutu ve mobil tüketicilerin kısa dikkat süresi, büyük şirketlerin iş stratejilerini ‘önce masaüstü stratejisi’nden ‘önce mobil strateji’sine dönüştürmesine neden oldu. Bu ders, sektördeki bu hızlı büyümeyle orantılı olarak hayatımıza giren bu yeni kanalı, bu kanalın ayırt edici özeliklerini ve mobil kanal ile birlikte değişen şirket stratejileri ve tüketici davranışlarını ele almaktadır.
MIM 862 Eğlence, Moda ve Sanatta Pazarlama - 1.5 Kredi
Bu ders eğlence, moda, spor ve sanat sektörlerindeki pazarlama kararlarına odaklanmaktadır. Sponsorluk faaliyetleri, dijital içeriklerin tüketiciye sunulması, markalı içerik geliştirme, moda, sanat ve yaratıcı ürünlerin pazarlanması gibi konular vaka çalışmaları aracılığıyla detaylı bir şekilde farklı perspektiflerden ele alınacaktır. Bunlara ek olarak, gelişen teknolojilerin ve dijitalleşmenin bu sektörlerdeki etkileri tartışılacaktır.
MIM 863 Kurumsal Sosyal Sorumluluk - 1.5 Kredi
Bu ders öğrencilere kurumsal sosyal sorumluluk (KSS) kavramının evrimi, KSS felsefesindeki uluslararası çeşitlilik ve KSS'nin etkisi ve gelecekteki olası yönleri hakkında güncel pazarlama yaklaşımlarını anlama fırsatı sunar. Pazarlama alanında KSS'nin motivasyonlarını ve etkililiğini analiz eder ve KSS'nin mevcut sosyal ve ekonomik meselelerle ilişkisine ilişkin perspektifleri gözden geçirir. Bu derste vakalar ile kurumsal sosyal sorumluluk prensiplerinin sürdürülebilinir uygulamaları ele alınır.
