Pazarlama

Güz Dönemi 

MIM 801 Pazarlama Yönetimi - 3 Kredi

Pazarlama Yönetimi, işletmelerin hedef kitlesine ürün ve hizmet sunmasını sağlayan stratejik karar alma sürecidir. Küreselleşen pazarlar ve değişen müşteri beklentileri doğrultusunda nasıl rekabet avantajı yaratılacağına odaklanır. Psikoloji, sosyoloji ve ekonomi bilimlerinden ve pazarlama araştırma yöntemlerinden faydalanarak müşteri ihtiyaçlarını önceliklendiren stratejiler üretir.

Eğitmen: Zeynep Aydın Gökgöz

MIM 810 Pazarlama için Veri İçgörüleri - 3 Kredi
Bu ders, pazarlama içgörülerine ulaşmak için veri toplama, işleme ve analiz tekniklerini inceler. Öğrencilere, pazar araştırması sorularını belirleme ve uygun araştırma yöntemlerini seçme yetkinliği kazandırmayı amaçlar. Analitik yöntemlerin nasıl kullanılacağı tartışılır, farklı teknikler örneklendirilir ve uygulamalı çalışmalarla desteklenir.

Eğitmen: Vahid Karimi Motahhar

MIM 811 Pazarlama Analitiği - 1.5 Kredi
Bu ders; gerçek pazarlama problemlerini çözmek ve elde edilen sonuçları net ticari tavsiyelere dönüştürmek amacıyla pazarlama verilerini toplamayı, düzenlemeyi ve analiz etmeyi öğretir. Öğrenciler; uygulamalı ve yapay zeka destekli analizler üzerinde çalışarak; açıklayıcı analiz ve görselleştirme, doğrusal ve çoklu regresyon, özel etkinliklerin ve mevsimselliğin etkileri, segmentasyona giriş ve temel metin analizi konularını kapsayıcı bir şekilde işlerler. Ders için herhangi bir programlama deneyimi gerekmemektedir; odak noktası doğrudan kod yazmak değil, sonuçları yorumlamak ve veri odaklı içgörüleri hayata geçirmektir. Dönem sonunda, analitiği doğru ve akıllıca uygulamaya hazır olacak ve daha stratejik pazarlama kararlarına katkıda bulunabileceksiniz. 

Eğitmen: Vahid Karimi Motahhar

MIM 825 Tüketici Davranışı - 3 Kredi
Bu derste tüketici ürünleri ve hizmetlerinin pazarlama ve satışında belirleyici olan tüketici davranışlarının temelleri kuramsal modeller ve pratikteki örnekleri ile aktarılacaktır. Tüketicilerin ürün ve hizmet değerlendirme, seçme, satın alma ve kullanım kararlarının arkasındaki kim, ne, ne zaman, nasıl, nerede ve neden sorularının yanıtları üzerine odaklanılarak markaların hedef kitlelerinin davranış biçimleri ve nedenleri örnekler ile işlenecektir. Bu derste ayrıca markalar ve tüketiciler tarafından kullanımı hızla artan dijital platformların ve sosyal networklerin, tüketici davranışı üzerinde olan etkileri ele alınacaktır.

Eğitmen: İpek Nibat Caryol

Bahar Dönemi 

MIM 804 - Dijital Pazarlama Stratejisi - 3 Kredi
Bu ders dijital olarak markaların tüketici kitlelere nasıl ulaşabilecekleri, derin müşteri ilişkileri nasıl kurabilecekleri ve satın almanın dijital yolunu nasıl etkileyebileceklerine odaklanmaktadır. Beş adımda dijital pazarlama stratejisi uygulama, ürünlerin, fikirlerin ve davranışların nasıl yayılıp, popüler hale geldiği, pratikteki örnekler ile aktarılacaktır. Dijital reklam karma kanallarını tanıtılacak ve ilkelerini işlenecektir. Son olarak, dijital pazarlama aktivitelerinin ölçümü, takibi ve çevik pazarlama unsurları ve etkileri ele alınacaktır.

Eğitmen: Zeynep Aydın Gökgöz

MIM 808 Reklam ve Tanıtım - 3 Kredi
Bu ders öğrenciye entegre (bütünleşik) pazarlama iletişimi yönetiminin temel yönlerini sunar. Kapsanan konular arasında çevrimdışı ve dijital reklamcılık, satış promosyonu teknikleri, halkla ilişkiler, satın alma noktası iletişimi, etkileşimli pazarlama ve kişisel satış bulunmaktadır. Çevrimdışı ve dijital iletişim kanallarının arasındaki sinerjinin, pazarlama ekosisteminde nasıl ele alınması gerektiği, vakalar üzerinden aktarılacaktır.

Eğitmen: Ezgi Özgen

MIM 809 Marka Yönetimi- 3 Kredi
Markalar, işletmelerin sahip olduğu en değerli maddi olmayan varlıklardan biridir ve işletmelere sürdürülebilir bir rekabet avantajı sağlar. Bununla birlikte, güçlü markalar oluşturmak ve etkin bir şekilde yönetmek oldukça zorlu bir süreçtir. Bu ders, öğrencilere güçlü markaların oluşturulması ve sürdürülebilirliğinin sağlanması için gerekli temel ilke, strateji ve teknikler hakkında kapsamlı bir anlayış kazandırmayı amaçlamaktadır. Ders kapsamında, markaların oluşturulması, ölçümlenmesi ve yönetilmesine ilişkin temel kavram ve teorilerin yanı sıra marka portföylerinin tasarlanması ele alınacaktır. Ayrıca, markaların işletmeler için finansal değer yaratmadaki rolü incelenecek ve markalaşma alanındaki güncel ve gelişmekte olan trendler tartışılacaktır. Dersin sonunda öğrenciler, etkili markalaşma stratejileri geliştirme ve uygulama ve bilinçli stratejik kararlar alma becerisi kazanacaktır.

Eğitmen: Zeynep Karagür

MIM 841 Dijital Dönüşüm ve İnovasyon - 3 Kredi
Endüstride yaşanmakta olan dijital dönüşüm bir yandan siber dünya ve fiziksel dünya diğer yandan da sınırların belirsizleşmesi ve aralarında bir sinerji oluşmasına yol açmaktadır. Karar vericilerin, firmalarının rekabetçiliğini korumaları hatta geliştirmeleri için, bu dönüşümün taşıyıcılığını yapan teknolojilerin, yaklaşımların ve iyi örneklerin neler olduğunu ve gidişatın yönünü ise iyi kestirmeleri gerekmektedir. Dijital dönüşüm, özellikle küresel rekabet ortamında geleneksel dört operasyonel öncelikleri (maliyet, kalite, esneklik ve teslim) arasına anılmaya başlanan inovasyonun rolünün daha da belirginleşmesini de sağlamıştır. Ders, bu bağlamlarda bilinmesi gereken çeşitli kavramları, vakalar ve iyi örnekler eşliğinde derinlemesine tartışılmasını amaçlamaktadır.

Eğitmen: Suh-Young Irene Park

MIM 857 Fiyatlandırma ve Ciro Yönetimi - 3 Kredi
Fiyatlandırma şirketlerin ciro ve karlarının etkileyebilecekleri en güçlü kaldıraçlardan biridir. Aynı zamana en az anlaşılanıdır. Ciro Yönetimi (CY) fiyatlandırma üzerinden kar en iyilenmesi yöntemidir. Bu dersin amaçları dinamik fiyatlandırma ve ciro yönetimi uygulama fırsatlarını görebilmeyi; belirli bir sektör veya iş için karlı bir şekilde uygulanabilirliğini teşhis etmeyi; CY prensiplerini uygulamak için gerekli taktik araç ve yaklaşımları; farklı sektörlerde karar desteği sağlamayı ve çeşitli sektörlerdeki uygulama örneklerini öğretmektir.

Eğitmen: Cenk Koçaş

MIM 899 Bitirme Projesi - 0 Kredi
Programı takip eden öğrenciler bir proje hazırlamakla yükümlüdürler. Projenin konusu ve içeriği öğrencinin ilgi ve birikimine göre belirlenir ve proje yöneticisi öğretim üyesi tarafından onaylanır. Projenin bitiminde öğrenci proje yöneticisi tarafından onaylanan bir sonuç raporu sunmakla yükümlüdür.

Aşağıdaki seçmeli dersler, Seçmeli Ders Havuzundaki dersler hakkında fikir vermesi için sunulmuştur. Hangi derslerin akademik yıl içinde açılacağı Enstitü tarafından belirlenir ve her yıl farklılık gösterebilir.

MIM 805 Perakende Yönetimi - 1.5 Kredi
Bu dersin amacı perakende yönetimini ve perakendecilik ile ilgili ana stratejik konularını vermektir. Bu kapsamda, perakendeciliğin başarı faktörleri, finansal bakış açıları gözetilerek ve mağaza yönetimi problemlerin stratejik bir bakış açısı ile incelenecektir. Bu derste ana konu olarak perakende stratejisi, mağaza yönetimi ve ürün portföyü yönetimi işlenecektir.

MIM 806 Bütüncül Kanal Yönetimi - 3 Kredi
Bu ders ürün ve servislerin üreticiden son tüketiciye ulaştırılması için gerekli olan pazarlama kanallarının nasıl dizayn edilmesi ve yönetilmesi gerektiğine odaklanmaktadır. Ders ayrıca kusursuz müşteri deneyimi için dijital ve geleneksel kanalların birbirine entegre olduğu günümüzün kompleks kanal yönetimi sistemlerine derinlemesine bir bakış sunmaktadır. Buna ek olarak, üreticiler, perakendeciler ve diğer aracılar arasındaki rekabet ve işbirliği ilişkilerinin dinamikleri ele alınmaktadır.

Eğitmen: Barış Erman Depecik

MIM 807 Satış Yönetimi - 1.5 Kredi
Satış Yönetimi dersi, satış gücünün etkinliğini artıran unsurları inceleyerek pazarlama sürecini anlamayı amaçlar. Ders kapsamında satış süreci, satış ve pazarlama ilişkisi, satış gücü yapısı, CRM, teknoloji kullanımı ve satış ekibinin seçimi, eğitimi, motivasyonu gibi konular ele alınır. Öğrencilerin pazarlamanın etkisini daha iyi kavramasına katkı sağlar.

Eğitmen: Yusuf Soner

MIM 812 İleri Pazarlama Analitiği - 1.5 Kredi

Temel analitik beceriler üzerine inşa edilen bu ders, ileri düzey pazarlama analizlerini tasarlamak, uygulamak ve yorumlamak için gerekli derinliği kazandırmayı amaçlar. Temel konular arasında lojistik regresyon kullanarak sınıflandırma ve ayrık seçim modellemesi, kümeleme teknikleri, temel bileşenler analizi, pazar sepeti analizi, öneri sistemleri ve duygu ile konu modellemesine yönelik metin analitiği yer almaktadır. Programlama deneyimi gerektirmeyen, uygulamalı ve yapay zeka destekli analizler aracılığıyla öğrenciler, model sonuçlarını segmentasyon, hedefleme, konumlandırma ve ürün kararlarına dönüştürmeyi öğrenir. Dersin odak noktası, kod yazmanın kendisinden ziyade sonuçların doğru yorumlanması ve etkin şekilde uygulanmasıdır; bu sayede öğrenciler nicel (kantitatif) pazarlama karar verme süreçlerinde uzmanlaşmaya hazırlanırlar.

Eğitmen: Vahid Karimi Motahhar

MIM 814 Yapay Zeka Destekli Pazarlama - 1.5 Kredi

AI Destekli Pazarlama Çözümleri dersi, öğrencilerin gerçek pazarlama problemlerini ele alarak bunları etkileşimli paneller, çalışan uygulamalar, veri odaklı içerikler veya diğer yapay zekâ destekli çözümler gibi somut çıktılara dönüştürdükleri uygulamalı bir derstir. Ders boyunca öğrenciler, yapay zekânın gerçekten değer kattığı durumları, daha basit yöntemlerin daha uygun olduğu alanları ve henüz etkili bir çözümün bulunmadığı noktaları ayırt edebilecek eleştirel değerlendirme becerileri geliştirir. Ders, yalnızca güncel yapay zekâ araçlarına odaklanmak yerine, yapay zekâ gelişmeye devam ettikçe de geçerliliğini koruyacak aktarılabilir problem çözme becerileri ve düşünme biçimlerini ön plana çıkarır. Önceden kodlama deneyimi gerekmemektedir.

Eğitmen: Vahid Karimi Motahhar

MIM 819 Ticari ve Kurumsal Pazarlama - 1.5 Kredi
Pazarın daha büyük bölümü B2B satışlardan oluşmasına rağmen, pazarlama disiplini daha çok B2C ağırlıklıdır. Daha sınırlı sayıda müşteriye, daha büyük partiler halinde ve daha uzun çevrim ile ulaşmayı gerektiren B2B pazarlamanın özellikleri ve yöntemleri bu dersin ana konusudur. Sektörler ve Vertikaller temelli çalışma, USP den çok UBP ile yaklaşma, ilişkisel pazarlama gibi farklılıklar üzerinde durulacaktır. İhalelerin şartnameler hazırlanırken kazanılıp kayıp edildiği gerçeğinden hareket ile uzun vadeli bakış açısı aktarılmaya çalışılacaktır. Perakende kanallarına satışın üzerinde ağırlıkla durulacak olan Ticari pazarlama üzerinde de durulacaktır.

Eğitmen: Yusuf Soner

MIM 823 Uluslararası Pazarlama - 1.5 Kredi
Uluslararası Pazarlama Lisansüstü öğrencileri global iş dünyasının temelleri ve kavramlarıyla tanıştırmaya yönelik bir derstir. Pazarlama Yüksek Lisans öğrencilerinin gerçek dünyada karşılaşacakları karmaşık problemlere hazırlanmaları için problem çözmeye yönelik hazırlanmıştır. Bu ders, sistematik bir analizle global alanda stratejik pazarlama uygulamalarının formülasyonu konusunda öğrenciye bilgi kazandırmayı hedeflemektedir. Ders ağırlıkla Japonya, Amerika ve Avrupa kaynaklı şirketlerin uluslararası pazarlarda işleyişini incelerken, gelişmekte olan ekonomilerde firmalara da zaman ayrılacaktır.

Eğitmen: Attila Yaprak

MIM 824 Müzakere Becerileri - 1.5 Kredi

Müzakere yetileri, önemli yöneticilik becerilerinden birini teşkil eder. Bu ders müzekere becerilerini geliştirmeye yöneliktir. Katılımcılar, müzakere dinamiklerinin kişisel ve profesyonel yaşamlarında oynadığı rolü incelerken, zor durumlarda daha bilinçli ve becerili davranmalarını sağlayacak becerileri geliştirme imkanı bulacaklardır. Aynı zamanda, günlük yaşamda müzakere ortamlarının daha iyi farkına vararak bu tür ortamları becerilerini geliştirmeyi sürdürmek için bir eğitim fırsatı olarak kullanmayı da öğrenebileceklerdir. Ders, katılımcıların, müzakereyi, gerek sınıf gerekse bilgisayar ortamlarında, seyirci olarak değil aktif taraflar halinde yaşamalarına imkan verecek tartışmalara ve rol oynama gibi yöntemlere dayanarak yürütülecektir.

Eğitmen: Deniz Kelekçi

MIM 860 Dijital Pazarlamada Uygulamalar - 1.5 Kredi
Bu ders kapsamında; dijital pazarlama mecralarının yönetilmesi (satın alma ve uygulama), etkinliğinin ölçümü, ve raporlaması uygulamalı olarak ele alınacaktır. Arama motorları, dijital reklam kanalları (programatik) ve sosyal medya reklam ortamları üzerinden reklam satın alma ve optimizasyon işlenecektir. Ayrıca, tasarım odaklı düşünme süreçleri ve kullanıcı deneyimi konularında etkin teknikler ele alınacaktır. İçerik vaka ve uygulamalar ile işlenecektir.

MIM 861 Mobil Pazarlama ve Mobil Uygulamalar - 1.5 Kredi
Akıllı telefon penetrasyonu ve kablosuz teknolojideki gelişmeler, pazarlamacılar için yeni bir mobil kanal oluşturmuştur. Bu kanal, konum ve zaman duyarlılığı, yüksek yanıt oranları ve kişiselleştirme gibi avantajlar sunar. Mobil cihazların ekran boyutu ve kısa dikkat süresi, şirketleri "önce mobil" stratejisine yönlendirmiştir. Ders, mobil kanalın özelliklerini ve stratejik etkilerini inceler.

MIM 862 Eğlence, Moda ve Sanatta Pazarlama - 1.5 Kredi
Bu ders eğlence, moda, spor ve sanat sektörlerindeki pazarlama kararlarına odaklanmaktadır. Sponsorluk faaliyetleri, dijital içeriklerin tüketiciye sunulması, markalı içerik geliştirme, moda, sanat ve yaratıcı ürünlerin pazarlanması gibi konular vaka çalışmaları aracılığıyla detaylı bir şekilde farklı perspektiflerden ele alınacaktır. Bunlara ek olarak, gelişen teknolojilerin ve dijitalleşmenin bu sektörlerdeki etkileri tartışılacaktır.

MIM 863 Kurumsal Sosyal Sorumluluk - 1.5 Kredi
Bu ders, öğrencilere Kurumsal Sosyal Sorumluluk (KSS) kavramının evrimini, uluslararası farklılıklarını ve pazarlama ile ilişkisini anlama fırsatı sunar. KSS’nin motivasyonları, etkileri ve sürdürülebilir uygulamaları vaka analizleriyle incelenir. Ayrıca, KSS’nin mevcut sosyal ve ekonomik meselelerle bağlantısı ve gelecekteki yönleri ele alınır.

MIM 878 Kişisel Marka Yönetimi - 1.5 Kredi

Günümüzün küreselleşmiş ve rekabetçi is dünyasinda, bireylerin sahip olduklari teknik ve bilissel yetkinliklerin yani sira, kendilerini nasil konumlandirdiklari ve ifade ettikleri de kariyer basarilari üzerinde belirleyici bir rol oynamaktadir. Sadece nitelikli bir özgeçmise sahip olmak artik yeterli görülmemekte; profesyonel durus, dijital varlik ve kisisel hikâye anlatimi da en az teknik yeterlilikler kadar önem kazanmaktadir. Bu baglamda, Personal Branding dersi, bireylerin özgün degerlerini, güçlü yönlerini ve kariyer hedeflerini stratejik bir yaklasimla tanimlayarak is yasaminda sürdürülebilir bir farklilik yaratmalarina olanak saglar. Ayrica dijital çagda sosyal medya, LinkedIn ve yapay zekâ destekli araçlar, kisisel markayi yönetmede önemli birer platform haline gelmistir. Bu nedenle kisisel markalasma, modern profesyonellerin vazgeçilmez yetkinliklerinden biridir.

Eğitmen: Şule Yalçın

MIM 896 Yönetim Becerileri Geliştirme - 1.5 Kredi

Yönetim Becerileri Çalıştayları, Pazarlama Yüksek Lisans öğrencilerinin kariyer etkinliklerine başlamadan önce seminerler, konferanslar ve atölye türü faaliyetlerle takım ve profesyonel becerilerini geliştirmeye yönelik etkinlikler olarak tasarlanmıştır.

Eğitmen: Yusuf Soner